1: 田杉山脈 ★ 2021/02/18(木) 23:24:54.37 ID:CAP_USER
index無印良品は“非常識”…商品・顧客を絞らないのになぜ強い? 人気ブランドが必ず押さえている“3つの鉄則” から続く

バルミューダが出し続けている尖った高級家電の一つが、BALMUDA The Light。価格数千円のデスクライトが多い中で、The Lightはなんと税込40,700円。高価だが市場では高く評価されている。なぜか? マーケティング戦略コンサルタントの永井孝尚氏の著書『 世界のエリートが学んでいるMBAマーケティング必読書50冊を1冊にまとめてみた 』から、バルミューダの取り組みを中心に、マーケティングのコツを解説します。

◆ ◆ ◆

マーケティングの基本に忠実なバルミューダ
家電市場は典型的な成熟市場だ。そんな中でバルミューダは、自然界の風を再現した扇風機「The GreenFan」、水を使って焼くトースター「BALMUDA The Toaster」など、これまでになかった機能を持つ新しい高級家電を世に出し続けて成長している。BALMUDA The Lightもそんな商品の一つ。価格は税込40,700円だ。

実は私もBALMUDA The Lightを愛用している。目の疲労が激減して執筆作業が捗るのだ。執筆パフォーマンスが向上して、たとえば6ヶ月間かかる執筆期間が1週間だけでも早くなれば、4万円の投資はあっという間に回収できる。

このBALMUDA The Lightの開発ストーリーは、いわれてみれば当たり前なのに多くの人がなかなかできないマーケティング戦略の基本に忠実だ。このことを教えてくれるのが、マーケティングの大家セオドア・レビットの著書『 T・レビット マーケティング論 』の冒頭にある論文「マーケティング近視眼」だ。60年前の短い論文だが、この論文は読みやすい上に、マーケティング界に実に大きな影響を与え、いまも通用する深い洞察に満ちている。私自身、折に触れて読み返して自分を戒めている。そこでこの論文に沿って、バルミューダの取り組みを見ていこう。

以下ソース
https://news.goo.ne.jp/article/bunshun/business/bunshun-43310.html


8: 名刺は切らしておりまして 2021/02/18(木) 23:45:45.91 ID:ioEXWhL6
デザイン性って大事よね、高いので買う気しないけど



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4: 名刺は切らしておりまして 2021/02/18(木) 23:33:42.34 ID:F/jXVaSw
洒落てるとは思うけど、
アホみたいに高いバルミューダを欲しがるのはちょっとね。
所詮、家電じゃんと思ってしまう。


6: 名刺は切らしておりまして 2021/02/18(木) 23:43:51.46 ID:Yhua/ENQ
買ってるやつは情弱にしか見えんわ
プペルとか好きそう


9: 名刺は切らしておりまして 2021/02/18(木) 23:48:14.03 ID:bqgpt2XH
ゲームのガチャに何十万も突っ込む人も珍しくない時代だからね


10: 名刺は切らしておりまして 2021/02/18(木) 23:50:17.62 ID:N68lTk0q
Apple風のサイトと宣伝文句だけ一丁前


12: 名刺は切らしておりまして 2021/02/18(木) 23:53:04.33 ID:4SkXeujX
高いの買ったらなんか満足した気がするマーケティングってのを発表できるな


13: 名刺は切らしておりまして 2021/02/18(木) 23:56:49.28 ID:KOVC1Ly0
まずはトースターからだな!


14: 名刺は切らしておりまして 2021/02/18(木) 23:56:51.81 ID:MbZRG1U+
日本がデフレ脱却できない理由がこのスレに詰まってるわ、金融政策の問題じゃなくて消費者の性質なんだよなぁ


17: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 00:00:19.07 ID:qFBG3XiS
トーストは美味い。
プログラムで最後に強く熱出して仕上げてる。


25: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 00:07:24.81 ID:nEdxd3lC
4万円の家電が高いってどんだけ底辺なんだよ
年収400万ぐらいなら仕方ないけど


58: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 01:38:52.06 ID:ZWTT/1jh
>>25
数千円のデスクライトが多い中で4万のライトは高いってことだろ別におかしくはない
底辺底辺とマウント取りたがる方が知恵遅れの中卒みたいだみっともない


28: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 00:14:41.81 ID:kKHuu1WS
国産家電ほんとがっかりさせられてばっかだから
だったらアイリスオーヤマとかでいいわってなるよね
裏切ったのはソニー東芝日立パナソニック
全部がっかりさせられたことあるからね


37: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 00:23:52.95 ID:GNh94/A+
性能なんて一定のライン超えたらどうでもいいんだよ
モテるにはデザイン一択
日本の会社はジジイが性能上げて値段上げりゃあ売れる柳ドジョウだからどうしようもない


47: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 00:54:02.90 ID:AD0akX9g
真面目な話、バルミューダとかダイソン買って悦に入ってる奴って馬鹿だと思う
うちの嫁とか、うちの姉とかだけどw
その点、ナショナルのゆで卵器とか扇風機とかアイロンいまだに使ってる母は偉大だわw


53: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 01:14:56.51 ID:sLzrlHw9
アップルと一緒だな、買う方が馬鹿らしいけど、利益率が高いのを売るのが正解 買うやつがいて売れるんだから

安くていいものを見つける目を持つ賢い奴は意外とそんなに多くないんだよな


59: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 01:50:03.40 ID:Pg/u6Exf
日立、三菱、パナなどの企業と比較されてるだけすごいよ
バルミューダの扇風機もってる コスパ悪いけど後悔はないよ


65: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 01:58:16.38 ID:Pg/u6Exf
コスパ悪くても人に買わせるのには、高いデザイン性と、付加価値しかないからね


67: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 02:12:00.73 ID:03sNI+4J
一人勝ちというか、一人だけ勝ってる感を醸し出し続けための費用を惜しんでない


70: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 03:28:28.90 ID:kVLpjzED
バルミューダやダイソンは、は初期モデルは微妙なのが多い
改良でよくなる感じ

初期型じゃなく、2世代目やら3世代目以降がねらい目


71: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 03:31:54.96 ID:skhq7PR0
ライトひとつ机に置くだけで手元から完全に影が消えるってありそうでなかったなかなかいいアイデアだよ
これレビューでよく言われてるけど左利きの人には朗報なんだよ


85: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 07:45:16.60 ID:+0qezTCG
俺は8万出してデロンギの全自動コーヒーメーカー買ったよ
コンビニコーヒーの値段考えたらコスパ最悪だけど、テレワーク中に引き立てのコーヒーがすぐ飲めるの良い。


86: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 07:46:51.98 ID:ocUSqJRN
市場調査とか言いながら実際は声がでかいやつの意見だけが採用されてるだけ
結局本当のニーズは掘り出せない


94: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 08:07:55.15 ID:FSoSxwsS
市場調査なんて社内の人間を納得させる資料を作るのが目的だから


100: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 08:26:11.33 ID:TUZzY486
ここの製品買う奴とは一生解り合えんと思う


107: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 08:39:14.34 ID:qSgHyx4M
意識高い系が買ってるだけだろ
ただ、ほとんどの国産メーカーは意識高い系が欲するものを作れないから、バルミューダはたいしたものだよ


134: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 10:01:40.98 ID:rhhV7XTX
発売されて最初のころに水焼きトースターを買ったわ。2年ほど使って年季が入って
痛んできたころにリコールの知らせが入って新型の新品にタダで交換してくれたわ。


136: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 10:07:48.80 ID:/m+OOTXL
批判してるやつ、本文読んでこいよ
お金に余裕があるならこのライト欲しくなるぞ
おれは底辺だから無理だけど


142: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 10:20:15.99 ID:G6MDHtai
開発者自分が買って使って後悔しないような商品を売りたまえ


149: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 10:42:34.52 ID:WGlZyHhs
工学的な「正確さ」よりも客をその気にさせる「それっぽいストーリー」を優先させてるあたり
ソース記事で言うところの「セールス」そのものですわなぁ


160: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 11:23:21.68 ID:j0R+o4vd
意匠だけで付加価値付けてても他にパクられるだけだと思うが
メーカーなら中身で勝負しないとな


163: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 11:35:03.66 ID:82fBY0xA
トースターは発売初期に買った。
単純にデザインで。まあ機能も悪くはない。
それ以外はここのは買う気にならない。


165: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 11:37:07.19 ID:82fBY0xA
そもそも独り勝ちというよりニッチな部分で勝負してるだけで、
それが家電全体の利益としてどうかといったら、大手が手を出すほど旨味もない。


169: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 12:02:28.26 ID:xwU5eWse
こういう家電を買うのって、タワマン買っちゃう層と一致するんじゃね?


172: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 12:25:41.65 ID:EiCZH9qT
バルミューダが良いかは知らんが、内容は納得。
使いこなせない機能てんこ盛りだから日本の家電は負けるんだよ。
画期的なもの作ったからほら使え、が通じるのは信者がいる所ぐらいでしょ。


173: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 12:35:08.66 ID:fEjCC3bc
>>172
本当に画期的で、ユーザーのニーズにも合致してたなら
ほら使え、で通用すると思うけど
「亀山パネルを使ったすごい液晶テレビです」とか
広告屋がひり出した無理やりな付加価値で売ろうとしてたから
大手家電は落ちぶれたんじゃないかな


174: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 12:38:55.30 ID:9Q/NDZA7
高額商品買ってる人を
必死に否定しようとしてる人って
どんだけ悲惨な人生おくってんだろうって思う


179: 名刺は切らしておりまして 2021/02/19(金) 13:48:48.95 ID:iIeoXaA2
消費者は今までに無いものが欲しいのであり
そんなのはアンケートではわからんよ
アンケートで出てくる意見なんか意味ないっす